Rent 2025 : interview d’Aurélie Bortolussi sur le SEO et la création de contenu chez les pros de l’immobilier
Pourquoi tant d’agences se trompent encore sur le SEO ? Le diagnostic d’Aurélie Bortolussi.
Dans un marché en pleine mutation, où la visibilité digitale est devenue un levier aussi essentiel qu’un mandat exclusif, le contenu et le SEO immobilier jouent un rôle déterminant dans l’acquisition de clients. Pourtant, comme l’a révélé le Salon RENT cette année, beaucoup d’entreprises du secteur peinent encore à structurer une véritable stratégie éditoriale.
Pour comprendre ces décalages, les bonnes pratiques et les erreurs fréquentes, nous avons interrogé Aurélie Bortolussi, rédactrice web SEO spécialisée immobilier et notariat. Entre constats de terrain, conseils concrets et vision très lucide du marché, elle partage ici ce qui fait aujourd’hui la différence entre une communication inefficace… et une stratégie de contenu réellement génératrice de business.
Aurélie Bortolussi – rédactrice web immobilier
Lors du salon RENT, vous avez pris le pouls du secteur sur le SEO immobilier et le contenu. Qu’est-ce qui vous a le plus surprise dans les réponses ?
Toutes les entreprises interrogées lors du RENT ont conscience qu’elles doivent communiquer, mais peu s’en donnent vraiment les moyens. Le plus surprenant est de constater les écarts dans leur approche du SEO et de la création de contenu.
Là où certaines entreprises vont tout miser sur le référencement naturel, d’autres priorisent les forces de vente sur le terrain. Quand certaines n’ont pas besoin de communiquer car les clients arrivent en masse par le bouche-à-oreille, d’autres sont hyper présentes sur les réseaux sociaux car c’est leur source principale d’acquisition client. Et il y a celles qui touchent un peu à tout mais sans stratégie avec évidemment des résultats décevants.
Pourquoi, selon vous, la communication et le contenu sont-ils encore souvent relégués au second plan dans l’immobilier ?
Cette problématique ne concerne pas uniquement le secteur immobilier. Les entreprises considèrent souvent que la communication et la création de contenus sont des sujets secondaires. Ils les délèguent régulièrement à des stagiaires ou à des étudiants en alternance alors que la stratégie financière et commerciale, par exemple, est toujours confiée à des professionnels confirmés.
Beaucoup de dirigeants sous-estiment la complexité d’une communication digitale efficace. Du coup, l’absence de stratégie globale se traduit par une communication opportuniste : on poste pour poster, on fait un blog car c’est à la mode. Le tout avec généralement des résultats plus que mitigés qui n’incitent pas à dégager des ressources spécifiques.
Les entreprises veulent un retour sur investissement rapide alors que les bénéfices d’une bonne communication arrivent progressivement. Et cela conduit à reporter ce type d’investissement à plus tard, quand le budget sera disponible ou qu’il sera possible d’embaucher un professionnel dédié.
Vous parlez d’un “décalage entre vocabulaire d’entreprise et mots-clés clients”. Comment le réduire concrètement ?
Ce décalage m’a réellement étonnée. En échangeant avec des startups et des sociétés plus grandes, j’ai constaté que les entreprises n’ont absolument pas le même vocabulaire que leurs clients. Ils ne parlent pas la même langue. Cela reste modéré en B2B, mais devient très marqué en B2C.
Lorsqu’une entreprise communique, elle emploie des termes propres et familiers à ses salariés car ils découlent directement de la culture interne. De leur côté, les clients utilisent généralement des termes bien plus simples.
Cette différence de vocabulaire pénalise beaucoup le référencement naturel/local : les professionnels se positionnent sur des expressions-clés peu recherchées par leurs clients, ce qui réduit leur visibilité.
Pour y remédier, il est essentiel que les professionnels adaptent leur discours au niveau des clients et pensent de la même manière. Il faut bannir le jargon, clarifier les notions techniques, et surtout vulgariser tous les contenus au maximum.
Salon RENT de Paris – 5 et 6 novembre 2025
Pour une agence ou un professionnel qui démarre, quelles sont les trois priorités à mettre en place pour une stratégie de contenu efficace ?
Je partage ici les mêmes conseils que j’applique à chacun de mes clients.
Priorité n° 1 : définir précisément son positionnement et sa cible client. Qui va acheter nos services ou produits ? Quels sont ses problèmes ? Comment réfléchit-elle ? Quel vocabulaire utilise-t-elle ? Sur quels réseaux sociaux est-elle présente ? Quel genre de contenus consomme-t-elle ?
Priorité n° 2 : construire des bases solides. Ça veut dire une page Google optimisée pour le référencement local, un site web avec des pages bien écrites, un blog actif et une technicité quasi parfaite pour booster le SEO et l’expérience utilisateur et enfin une présence sur au moins un réseau social avec un profil clair et bien paramétré.
Priorité n° 3 : communiquer régulièrement sur son site web, sa page Google et ses réseaux sociaux. Il faut trouver la bonne fréquence pour garder le plaisir de créer du contenu, intéresser ses clients et être visible de façon régulière. Et si on manque de temps, d’envie ou de compétences pour le faire soi-même, on délègue.
Enfin, à titre personnel, comment conciliez-vous écriture, SEO et authenticité — sans tomber dans le “contenu pour contenu” ?
Écrire est un plaisir pour moi. Linkedin me sert de vitrine professionnelle. C’est un formidable espace d’expression où je partage mon univers, ma passion pour les mots, mon fonctionnement avec mes clients et les résultats obtenus.
Je n’ai aucun problème d’authenticité, car je suis à l’écrit telle que je suis dans ma vie personnelle et professionnelle. Et s’il m’arrive, parfois, de ne pas avoir envie d’écrire, je ne me force pas. Je fais une pause pour mieux reprendre ensuite.
Pour le SEO, je rédige les articles de blog ou les pages web en pensant d’abord aux humains qui vont me lire et ensuite aux moteurs de recherche. Et depuis peu, j’adapte aussi mes contenus aux IA. J’ai un site web www.aurelie-bortolussi-redaction.com sur lequel je vulgarise le référencement et la rédaction web. J’y parle aussi d’immobilier et de notariat.
Prendre rdv avec Aurélie : https://www.aurelie-bortolussi-redaction.com/reserver-un-rdv/
Par Julien Tabore / Ma Formation Immo